1、企业国际化面临的风险挑战

（1）国内外市场风险的对比分析 （2）海外市场面临的严峻风险挑战 案例研讨：华为泰国诉讼案给我们的启示？

2、海外市场风险的主要类别及概述

（1）经营风险 （2）经济风险 （3）政策风险 （4）政治风险 （5）EHS风险

1、经营风险之交易类风险

（1）风险提示与案例启示 ◆应收风险及商业欺诈 案例：巴拿马的“大馅饼”变成“哑巴吃黄连” 启示：加强客户信用管理 ◆签约质量风险 案例1：于虎谋皮 启示：交易模式不当 案例2：客户界面“友好” 启示：合同条款存在隐患 ◆不当承诺风险 案例1：被遗忘的承诺函 案例2：没有及时收回的承诺 启示：过度承诺及承诺未闭环管理 案例3：被忽视的合同附件 案例4：保存完整的EMAIL 启示：规范合同书之外的承诺 ◆履约交付风险 案例：艰难的安哥拉施工 启示：可交付性及风险可控评估不足 ◆代理诚信与佣金风险 案例1：无法停止的合作 启示：合作伙伴评估与选择不当 案例2：背负莫名费用的冤大头 启示：合作方式及费用界定不清 （2）应对策略 ◆严密的客户信用管理 ◆加大回款力度及债权保障措施 ◆严格的合同评审及商务授权管理 ◆交易承诺管理 ◆全流程交付风险管理 ◆合作方认证管理

2、经营风险之运营类风险

（1）风险提示与案例启示 ◆分支机构注册形式 案例：关不掉的分公司 启示：分公司与子公司的不同 ◆子公司管理合规 案例1：不可缺少的监事会和黑人高管 启示：机构设立和运作要遵循当地法律 案例2：雷曼兄弟诉五矿国际 启示：子公司授权和行政管理需合规 案例3：总部的规章制度在这不灵了？ 启示：规章制度的内容和程序均要合法 ◆劳资纠纷与工会组织 案例1：招聘和劝退惹来的麻烦 启示：忽视当地用工法律和法规 案例:2：山东兖矿集团的“黄金梦” 启示：妥善处理与工会组织的关系 ◆员工合法居留和工作 案例1：华为拉美总部被连锅端 案例2：哥伦比亚的特殊“工作签” 案例3：为何员工被海关频频扣留 启示：签证办理与管理混乱 税务风险 案例1：为什么要交两遍税 启示：常设机构（PE）风险 案例2：被查抄的库房 启示：转移定价风险 案例3：不小心被“盯”上了 启示：“名义工资”偏低 海关清关 案例1：软硬件和零部件之争 启示：清关方案的设计和操作 案例2：失误造成的信用降级 启示：操作不规范和疏忽的代价 出口管制 案例：中兴公司被美国制裁 启示：高危项目谨慎操作 商业贿赂 案例：摩根斯坦利贿赂中国官员 启示：公司行为与个人行为 恶性竞争 案例1：中国通信行业自律条例； 案例2：频繁的“反倾销税” 启示：竞争中“度”的把握 （2）应对策略 ◆机构注册形式限制 ◆熟悉当地劳动保护法等相关法律 ◆建立签证管理制度及信息平台 ◆熟悉税法并启用专家 ◆控制PE风险的每一个环节 ◆个人所得税设计 ◆熟悉海关清关流程并严格规范操作细节 ◆建立严格出口许可审批及高危项目利弊分析 ◆建立阳光化客户关系及危机处理 ◆建立严格内部竞争策略管控

3、经济风险

（1）风险提示与案例启示 经济、金融危机 案例：大幅缩水的欧洲订单 启示：鸡蛋不要放在一个篮子里 通货膨胀及汇率波动 案例：委内瑞拉的玻利瓦尔 启示：别拿“烫手的山芋” 主权债务危机 案例：从冰岛到迪拜 启示：实体空心化的欧亚小国 （2）应对策略 ◆国家整体经济状况评估和预判 ◆建立货币分类审批体系 ◆合同货币及汇率约定 ◆国家主权信用评估监控

4、政策风险

（1）风险提示与案例启示 外汇管制 案例：汇不出去的美元 启示：量力而行 国有化征收 案例：被“国有化”的客户 启示：特殊国家的特殊行业背景分析与关注 政策与改革 案例：夭折的项目审批 启示：政策稳定与长期运作项目 （2）应对策略 ◆洞察政经环境与影响政策调整

5、政治风险

（1）风险提示与案例启示 政治事件 案例：菲律宾的“受贿风波” 启示：靠山也不可靠 政府壁垒 案例1：被印度歧视的中国供应商 案例2：被迫放弃的美国市场 启示：国家间的战略关系与企业市场拓展的必然联系 政府违约 案例：哥斯达黎加单方面终止与中资企业合建炼油厂项目 启示：背后的原因是什么？ 政局动荡与政权更迭 案例1：泰国的红衫军 案例2：优惠政策没有了 启示：居安思危 社会动乱与局部战争 案例1：刚果金的突发事件 案例2：利比亚的紧急撤离 启示：应急预案很重要 应对策略 ◆保持与党派距离，避免陷入政治旋涡 ◆建立应对紧急事件的安全预警机制及危机处理预案

6、EHS风险之环境风险

（1）风险提示与案例启示 ◆环境保护意识 案例1：“无处可安”的“风力发电机” 案例2：测不准的甲醛浓度 案例3：无处可建的职工食堂 启示：随遇而安 ◆宗教信仰与文化习俗 案例：不该谈的“恋爱” 启示：谨慎没有错 （2）应对策略 ◆了解当地的人文和意识形态 ◆熟悉当地文化风俗和宗教教义常识 启示：文化遵从是国际化的重要原则

7、EHS风险之健康风险

（1）风险提示与案例启示 ◆流行疾病 案例：防不胜防的“疟疾” 启示：没有预防不了的疾病 ◆心理健康 （2）应对策略 ◆作好疾病预防和心理疏导工作 ◆购买人身意外及医疗保险

8、EHS风险之安全风险

（1）风险提示与案例启示 ◆治安犯罪与恐怖袭击 案例：“假警察” 启示：命比钱重要 ◆安全事故与交通意外 案例1：高价消防车 案例2：惊人的统计数字 启示：安全意识决定事故频率 ◆自然灾害 （2）应对策略 ◆购买人身意外及医疗保险 ◆加强员工安全教育

1、海外市场风险识别与评估

◆海外风险识别 ◆海外风险评估

2、风险监控与管理

◆建立和完善风险监控和防范的相关制度和流程； ◆建立安全预警机制降低风险发生概率； ◆危机预案使风险损害降到最低； ◆争端与纠纷的解决； ◆建立组织保障体系，分工负责

3、商业环境建设与外部资源利用

◆与公司各方利益相关人充分沟通和协调关系； ◆获得国内外相关机构支持。