1、企业如何进行市场细分

STP策略 消费者细分的四个标准 组织市场细分 四种客户的对策 市场细分七步法

2、如何选择有吸引力的市场

市场吸引力的四个指标 案例分析 目标市场的选择策略

3、营销定位策略

定位工具 传统营销的两个误区 营销差异化策略

【案例分析】某品牌的细分市场选择

1、产品管理策略

产品的生命周期管理 产品矩阵分析及管理 产品线规划与管理 三个竞争机会点 差异化卖相 产品名称 核心销售卖点 如何打造大单品 三种定价模式分析 产品定价与渠道链的分配 利润空间的设计 【案例分析】某外资企业产品管理的问题 【头脑风暴】你公司的产品分析

2、品牌营销策略

建立品牌就是建立符号 品牌寄生与文化母体 构建品牌符号的五大路径 广告语设计：一句话说动消费者购买 超级话语的三个要求 命名就是成本，命名就是召唤 产品命名不要死守注册商标思维 命名必须是听觉词语 传播的信号能量原理 传播的成本 视频广告的设计 【案例分析】某品牌的策划问题 【头脑风暴】你的品牌如何设计

3、渠道规划与动销策略

厂商共赢的渠道关系 渠道规划的长度、宽度与广度 渠道评价的三个原则的适用 选择经销商的四个思路 选择经销商的六个标准 经销商日常管控的方法 产品动销的三个影响 决定产品动销势能的三大要素 产品动销的实战操作 区域布局与突破策略 样板市场打造的方法 【案例分析】美的战胜格力的秘密 【头脑风暴】设计你公司的市场突破计划

4、营销团队管理策略

营销团队管理的六大问题 销售目标的设计 关键业务流程的设计 市场划分的原则 销售组织的设计 人员的选用育留 营销团队管理的五个抓手 【案例分析】某企业的市场划分与组织设计问题

1、企业增长的业务线

撤退型业务 成长底线型业务 增长型业务 爆发型业务 天际线设计

2、企业增长的客户线

客户线的三要素 天使型客户 基石型客户 规模型客户 利润型客户 长尾型客户

3、企业增长的竞争线

四种竞争市场 波特五力模型的分解与应用 市场竞争的防御战 市场竞争的进攻战 市场竞争的侧翼战 市场竞争的游击战

4、企业增长的创新线

三类差异化分析 差异化创新四部曲 不对称结构与合作策略

【案例分析】某企业的竞争策略

【互动讨论】你公司的竞争策略如何设计

1、数字时代的营销战略升级

数字化环境与消费者的行为 营销进化：营销1.0到营销4.0 数字时代对营销战略框架的升级 数字化时代营销的变与不变

2、数字营销战略模式实施框架

消费者的数字画像与识别 数字化信息覆盖与触达 建立持续交易的基础 实现交易与回报 数字营销实施系统

【案例分析】某企业的数字化营销转型

【互动讨论】你打算如何做好数字化营销