18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验；历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职，有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。10年的培训经验，有效结合多种训练方式，注重实战演练，把案例与实战巧妙融合。
卓翰成立于2011年，总部设立于上海，以上海为中心辐射全中国，在苏州、深圳分别设立了华东区客户服务中心和华南区客户服务中心；经过多年的发展，聚集了国内外优秀营销团队实战成长专家，积累了大量的ToB销售团队成长解决方案，已累计为超过800+ToB销售企业的营销团队提供成长方案，在ToB销售团队成长领域已获得了良好的口碑。
年行业经验
企业见证
受益学员
客户回购率
近日，卓翰咨询携手金田工具，在嘉定厂区成功举办了一场主题为“经销商开发与管理”的专业培训课程。此次培训旨在提升金田工具销售团队的渠道开发与管理能力，为公司未来市场的拓展打下坚实基础。
1、公司战略发展 由于公司战略发展方向的变化和调整，需要公司销售人员具有和战略公司战略一致的思想与能力，举例：某公司经过10年发展已经发展到行业老三，距离老大老二不远了，但是怎么追都追不上，且业绩有点停滞不前，这时他们发现要想追上老大，必须在原有客户基础上，重点开发有价值的大客户，但是公司之前的销售人员一直都是做短平快的客户出身，没有战略大客户的操作经验，这时就需要培训战略大客户的开发与管理课程； 2、人才发展与储备需要 很多公司都需要对人才进行培训和储备，因为公司在发展，有一定的人才储备有利于在公司需要人才的时候有人能够及时顶上；但是这里要注意所有的人力资源规划和战略都是服务与公司整体规划的，对于人才的发展储备要考虑公司未来什么时间需要人才，需要什么样的人才，大概现在需要培训什么样的能力，我们既不能过度培训，导致人才感觉自己能力已经可以了，但是公司没有发展导致人才流失，俗称不能“过培训”，也不能在公司急需要人才的时候需要很长时间的人才培养导致市场机会流失，这里的人才发展和储备要做到能服务整体发展，又要确保不能“过培训”。
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