顾问式销售拜访与沟通技巧 销售技巧
课程时长：12小时
张鲁宁老师
首席讲师
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服务案例
12年专业聚焦，900+客户信任，携手共成长
某台资化工原料公司培训
卓翰咨询 2023-05-25
C公司的母公司是生产化工原料的企业，成立于上世纪80年代初，并于90年代进入中国大陆地区。A公司主要代理销售母公司的产品，销售人员约50人左右，普遍的销售经验在3-5年，之前公司没有做过销售培训，销售人员都是按照自己的经验和套路销售产品。
- 项目简介
- 培训内容设计
- 实施情况
- 效果反馈
项目简介
PROJECT DESCPTION
随着公司的发展，公司销售团队的壮大，销售管理人员的政所，公司越来越重视销售管理层和其他管理人员的培养，经过本次和客户方的沟通和电话调研，公司主要本次培训主要想解决的问题有： 1、很多人按自己的方式在管理，没有系统训练过，不知道怎么管好； 2、在员工激励方面大家不知道怎么调动员工的积极性； 3、有的管理人员自己做的很好，但是下面的人成长较慢； 4、沟通也有提高的部分，比如平级沟通和上级沟通等； 5、还有领导力和团队组建方面，如果提示管理者的领导力；
培训内容设计
CONTENT DESIGN
- 01. 认识管理-管理的定义和理解
- 02. 常用管理工具的使用
- 03. 时间的有效管理
- 04. 员工辅导激励、上下级，平级跨部门的沟通
- 05. 团队建设-如何搭建高绩效团队
- 06. 领导力的提升
实施情况
IMPLEMENTATION SITUATION
随着总经理的开场，课程也随即开始，40多位同事参加了此次的培训，学员讨论热烈，发言积极，老师分享也给大家带来了很大启发。
效果反馈
CONTENT DESIGN
培训效果一如既往的好，收到了台湾和大陆管理层肯定，没想到大陆的老师能把这门管理课程讲这么好！
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