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上海某化工集团销售管理培训
2023-05-25
上海九闳化工集团有限公司创始于1998年，在化工领域深耕超过20年，和巴斯夫、英力士苯领、LG等全球领先的国际巨头合作，在塑料、纤维、硅橡胶以及添加剂等领域，为数以千计的企业提供产品解决方案
项目简介
PROJECT DESCPTION
随着集团的发展壮大，下属4个分公司及事业部管理人员之前没有受过专业的培训，团队人员也在不断增加，在销售团队管理方面存在一定的管理问题，通过前期的沟通了解到本次培训目标主要有： 1、各位销售团队管理者的角色转变，由专业的销售人员转变为管理者； 2、在日常的销售管理工作中，如何打造建立一支高效的团队； 3、发挥销售团队中每位成员的最大能力及绩效辅导； 4、提升销售士气，合理制定销售目标计划，并积极完成。
培训内容设计
CONTENT DESIGN
- 01. 销售团队的绩效分析诊断
- 02. 营销管理者的角色定位
- 03. 销售员工的识别与培养
- 04. 销售目标的执行系统--4R执行力体系
- 05. 企业销售目标的制定与分解
- 06. 销售员工的绩效辅导与过程激励
实施情况
IMPLEMENTATION SITUATION
培训开始前，由集团人力资源总监做开场动员讲话，介绍本次培训的目标及集团领导的重视与鼓励。 2天的培训，通过分组研讨、案例分享、实战演练、互动模拟等形式展开，尤其是在培训过程中使用大家实际工作中的困惑案例，让大家觉得课程非常实战实用，解决了大家的问题。
效果反馈
EFFECT FEEDBACK
2天培训结束后，通过大家的反馈问卷调研，最终给出来96分的高分评价。培训经理和HR总监2天全程参与，并表示这是他们听过的最实战的课程。
课程推荐
COURSE RECOMMENDED
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