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某外资IT企业经销商培训

卓翰咨询 2023-05-25

戴尔科技集团 (Dell Technologies) 是一个独特的企业集团,拥有包括Dell、Dell EMC、VMware、Pivotal、RSA、SecureWorks、及Virtustream在内的七大品牌,以创新科技推动人类进步为使命,提供从边缘计算到数据中心再到云的全面解决方案,不仅服务于当今的应用,而且致力于正在进入的多云世界,通过IT、生产力、安全和应用转型驱动业务转型,为客户提供实现数字化转型不可或缺的基础架构,帮助机构、企业和个人构建数字化未来。戴尔于1998年进入中国。目前,戴尔科技集团在大中华区拥有超过12,500名员工,并在中国拥有从设计研发、生产制造、供应链管理、销售到服务的全面体系,支持中国及全球业务的发展。

项目简介

PROJECT DESCPTION

集团公司市场部有针对渠道合作伙伴的“戴你辉煌”的市场活动,通过产品讲解加销售培训的方式,旨在增进与各渠道的紧密度。参加培训的人员都是ToB销售人员,每期会根据各地区参训人员的资历情况调整课程内容,以实战销售技巧为主。

培训内容设计

CONTENT DESIGN
  • 01. 大客户营销策略与实战技巧;
  • 02. 项目大客户营销策略;
  • 03. 公众表达 魅力四射;
  • 04. 顾问式销售实战技巧;

实施情况

IMPLEMENTATION SITUATION

自2019年合作至今,卓翰已为企业提供8期培训服务,包括6次线下培训,疫情期间2次线上培训,脚步遍布北京、上海、成都、西安、沈阳、烟台,其中销售技巧培训已成为“戴你辉煌”不可缺少的一部分。

效果反馈

EFFECT FEEDBACK

企业的经销商合作伙伴遍布全国,销售水平参差不齐,从一线的销售新人到销售负责人,卓翰每次培训都能得到学员们的充分认可,说培训不是“假大空”,实实在在解决现实的销售问题,更有合作伙伴直言“你们怎么才来啊!”

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