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测一测
某网络安全分析公司培训案例
卓翰咨询 2023-08-21
K公司是专注于网络流量分析技术研究与产品开发的高新技术企业，在这一领域有着几十项专利技术和完全独立的自主知识产权。公司研发的产品广泛应用于国内外用户的网络安全分析及网络智能运维等关键领域。根据全球著名咨询与分析公司Gartner的评选，2018-2019年，公司蝉联Gartner NPMD魔力象限“远见者”称号 ，是唯一入选“远见者”象限的中国企业。公司产品还曾被美国权威评测机构PC Magazine评选为《全球最佳科技产品》。
项目简介
PROJECT DESCPTION
随着公司的不断发展以及业务开拓能力的提升，销售人员对于大型企业大项目的运作需要有一定的专业分析及方案制定能力，公司现有项目的跟进过程中，往往在部分重要节点没能把握住，导致项目跟进失败，最终丢单。
培训内容设计
CONTENT DESIGN
- 01. C139控单思维--项目突围的三把”金钥匙“;
- 02. 项目控单的C139分析法;
- 03. C139分析法之识局-9Clear+1Coach;
- 04. C139分析法之控局-建立三大领先优势3First；
- 05. C139分析法之破局-取得决策者EB的支持（1win）
实施情况
IMPLEMENTATION SITUATION
本次培训在公司高层领导的关注下，卓翰咨询顾问和公司培训负责人经过多次沟通调研了解，反复确定具体课程方案及组织，最终在北京安排首期北方区域的销售队伍参加培训学习。
效果反馈
EFFECT FEEDBACK
7月份第一期的培训，公司高层领导全程参与，对于汪老师的专业素养及敬业精神表示赞叹，而且培训效果也得到了大家的高度认可。培训结束后，公司立刻组织安排南方区域的销售人员在成都总部组织培训学习。
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