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新雷能销售培训服务案例

卓翰咨询 2023-08-29

新雷能创立于1997年，总部位于北京市中关村科技园区-昌平园，是专业从事功率微模组、模块电源（含厚膜混合集成电路）、大功率电源、嵌入式电源系统及供配电电源系统的民参军国家高新技术企业。

项目简介

PROJECT DESCRIPTION

公司的产品主要是非标定制化，销售周期比较长，客户产品设计生产前期就需要与对方的设计人员对接，把新雷能的产品渗入到客户的产品中，从而大量长期采购。销售人员没有受过专业的销售培训，但销售经验很丰富，做了很多年的销售。卓翰咨询团队在接到新雷能的需求后，反复与企业培训部门对接沟通培训需求，多次安排培训部门与讲师电话沟通，定制课程内容。客户很认可老师的《关键客户管理》的课程，并在此基础上与老师进行探讨，如何优化以便接近客户的业务特征，每次电话沟通均在一小时以上，最终确定了培训课程。