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基伊埃销售团队培训案例

卓翰咨询 2023-08-25

GEA集团是跨国机械制造集团, 是德国法兰克福股市指标股之一 (G1A, WKN 660200),近几年的年销售额均超过50亿欧元,正式员工超过2.1万人,在其90%经营领域是市场和技术的领导者。主营能源、牧场科技和工程技术领域,旗下拥有众多世界知名的事业部和企业:基伊埃热能技术事业部(巴蒂尼奥热能交换)、基伊埃牧场科技部(德国韦斯伐里亚)、基伊埃排放控制部、基伊埃空气处理部、基伊埃工程技术部、基伊埃制药系统部、基伊埃加工设备部、制冷事业部(格拉索冷冻系统)、基伊埃机械分离机部(韦斯伐里亚分离机)等。

项目简介

PROJECT DESCRIPTION

培训前在与销售总监的沟通中了解到,也是通过老客户介绍联系到我们。本次培训的需求点主要有:客户拜访沟通、客户需求挖掘、方案价值呈现、报价价格谈判、ToB客户营销策略、客户关系维护、招投标技巧、关键客户管理、售后服务能力提升等。

培训内容设计

CONTENT DESIGN
  • 01. 顾问式销售拜访沟通技巧
  • 02. C139大项目实战策略
  • 03. 客户关系管理与服务营销

实施情况

IMPLEMENTATION SITUATION

培训前领导根据老师提供的模板,要求大家将实际销售案例整理出来,在培训过程中对应案例进行现场分析,导出专业的跟进策略。

效果反馈

CONTENT DESIGN

学员反馈2天1夜的课程很烧脑,信息量很大,回去要好好消化,对以后的销售工作信心满满。

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