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凸版印刷销售团队培训
卓翰咨询 2023-08-25
上海凸版印刷公司有限公司是日本凸版印刷株式会社在上海开设的独资企业，主要加工和生产蒸煮袋食品包装材料，各种最后关头替容器、管容器、啤酒用蒸镀标签；医药·医疗品和电子零部件用高机能包装材料等。公司自我研发的凸版透明高阻隔性薄膜（简称GL膜）作为PVDC薄膜和铝泊的替代产品，其市场需求也正在不断的扩大。
项目简介
PROJECT DESCRIPTION
2020年7月初，卓翰接到企业销售方面的培训需求，希望对一线销售人员做一次大客户销售培训。因为企业的销售都比较有经验，主要的痛点在于：1、如何识别客户关键人，如何重点进攻；2、在谈判环节，如何拿到好的价格、如何拿下大订单提高销售额……卓翰根据企业提供的培训需求，定制了2天的《大客户营销策略地图》的培训。
培训内容设计
CONTENT DESIGN
- 01. 情报收集商机评估
- 02. 理清角色建立关系
- 03. 屏蔽对手建立优势
- 04. 突破重围破局拿单
- 05. 销售谈判巧夺单
实施情况
IMPLEMENTATION SITUATION
全体销售人员参加了培训，公司的外籍领导自带翻译也全程参加，参与互动。
效果反馈
CONTENT DESIGN
2天的课程结束后，学员和公司领导都很满意，反馈说老师的案例很贴合他们实际，培训打开了新的思路，对以后的销售工作更有信心了。
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