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住好智能销售培训案例
卓翰咨询 2023-08-24
住好智能科技（深圳）有限公司专注于将AIOT人工智能、物联网技术应用到酒店场景中，并深入到酒店的生产方式中，从酒店现实痛点与未来需求出发，持续为酒店日常运营、顾客入住体验提供独特贡献。
项目简介
PROJECT DESCRIPTION
住好智能的主要客户群体是酒店、民宿、月子会所，开发客户的方式有经销商和直接做大客户两种方式，公司的销售团队有10人左右，加上售后，产品等不到20人，公司希望对销售进行全面的销售打法的培训，管理层希望系统学习如何在市场竞争中获得更多的竞争机会和市场份额，项目采取定制内训+公开课会员的方式交付实施。
培训内容设计
CONTENT DESIGN
- 01. 深入洞察客户心理
- 02. 精准挖掘客户需求
- 03. 呈现价值快速签约
- 04. 重点客户关系维护
- 05. 区域市场分析策略
实施情况
IMPLEMENTATION SITUATION
针对全体销售人员，公司组织内训《以客户为中心的顾问式销售技巧训练》；针对管理层，外派参加卓翰主办的公开课《区域市场分析与营销策略应用》。
效果反馈
CONTENT DESIGN
销售人员和管理人员持续学习了我们的课程后对销售的客户打法有了一定的了解，在公司管理层监督执行+赋能下，销售人员已经学会有科学的方法进行客户开发和管理客户。
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