首页 >  服务案例 >  材料/配件/配套产品 >  案例详情

瓦轴集团销售团队培训案例

卓翰咨询 2023-08-24

瓦房店轴承集团有限责任公司始建于1938年,是中国轴承工业的发祥地,新中国第一套工业轴承在这里诞生,是中国目前最大的轴承企业,现由大连市人民政府国有资产监督管理委员会直接监管。瓦轴集团的主导产品是重大技术装备配套轴承、轨道交通轴承、汽车车辆轴承、军事装备轴承等,主导产品的国内市场占有率均在20%以上。在设计、制造、试验检测三大技术平台和制造水平均具有一定的国际市场竞争能力。企业已拥有国家级技术中心和国家级试验室,技术中心在轴承行业排名第一,试验室检测报告可与国际16个国家23个组织机构互为承认检测结果,15000多种轴承产品全部拥有自主知识产权,并以每天诞生2种新产品的速度在扩大国内外配套领域。

项目简介

PROJECT DESCRIPTION

2021年3月,卓翰咨询接到瓦轴集团营销管理部的项目需求咨询,通过和营销管理部长的沟通了解到集团处于创新改革时期,对于营销人员的营销思维和实战技巧需要全面提升,计划对营销系统员工开展技能提升培训。根据以上需求情况,卓翰咨询提供了初步的培训方案。 2021年4月,W集团营销管理部部长亲临卓翰咨询上海总部考察沟通培训方案实施及组织要求,卓翰咨询项目团队和W集团充分沟通讨论、最终确定了一套具有针对性的营销培训方案,并当下决定于5月份开始实施第一期课程培训。

培训内容设计

CONTENT DESIGN
  • 01. 销售实战技巧
  • 02. 大客户销售策略
  • 03. 大客户关系管理
  • 04. 结束后安排现场考试

实施情况

IMPLEMENTATION SITUATION

瓦轴集团是1938年建厂的老国企,参训学员老、中、青三代都有,年纪最大的已接近退休,年龄小的刚参加工作;营销系统员工现有400多人且分布在全国各地,考虑培训落地实战效果,分批次集中培训(每批次80人)。

效果反馈

CONTENT DESIGN

营销管理部部长全程参与,在结束的时候对老师说:本来以为需要一天的时间才能破冰、撬动这些学员的心灵大门,没想到一开场第一节课就完全破冰了,这是出乎意料的,培训效果比预想的好很多。

课程推荐

COURSE RECOMMENDED