华霖富水利环境销售培训案例_服务案例

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华霖富水利环境销售培训案例

卓翰咨询 2023-08-22

华霖富主要提供水、燃气、热力相关软件产品包括InfoWorks系列软件、智慧水务Sim-On™ Water 、智慧燃气Sim-On™ Gas Operation软件开发和销售、模型咨询培训及项目实施等一站式技术服务，致力于为政府部门、水务局、燃气公司、气象、规划设计院和水利、燃气工程师提供专业的咨询服务，并与国内多所985高校有产学研战略合作。

项目简介

PROJECT DESCRIPTION

2020年3月，卓翰接到企业的培训需求，公司销售人员多是理工科出身，技术过硬，销售技巧方便有待提高，希望能加强一线销售的客户沟通能力，打破销售工程师固有的思维模式，化被动为主动。经过卓翰与企业领导的反复沟通，与主讲老师也进行了多次的电话会议，最终确定课程为《技术营销——双轮驱动型售前工程师实战训练》，讲师从售前工程师思维的转变、知识体系、沟通技巧、提问的技巧、获取客户信任、方案呈现、团队作战等方面进行阐述。