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西德福液压件培训服务案例
卓翰咨询 2023-08-21
STAUFF西德福集团创始于1955年，是国际上管路设备和液压元件领域的领先开发者、制造商和供应商。主要产品有管夹、测压接头、过滤产品、管路连接件，快换接头以及诊断设备、球阀、液压附件、软管总成、蓄能器等，可为工业机械和设备工程以及工业维护应用领域提供产品和服务。广泛应用于建筑机械、海洋石油平台、农业机械、矿山设备、风电、钢厂、盾构机、船舶、化工、轨道交通、移动设备、能源厂等行业领域。
项目简介
PROJECT DESCRIPTION
公司现有营销团队成员之前未接受过专业销售培训，通过前期与贵司营销总监沟通了解销售团队现状及本次培训的想法要求，为西德福量身定制了培训方案：考虑营销人员综合水平及素养较高，设计了2个主题课程培训《大客户营销实战策略》、《双赢商务谈判策略与技巧》。
培训内容设计
CONTENT DESIGN
- 01. 信息收集客户评估
- 02. 理清角色建立关系
- 03. 技术交流影响标准
- 04. 销售定位把握策略
- 05. 客户关系服务营销
- 06. 商务谈判的过程
- 07. 商务谈判的四大情报
- 08. 系统的谈判策划
- 09. 高效的谈判沟通
- 10. 实现双赢谈判目标
实施情况
IMPLEMENTATION SITUATION
培训在公司举行，学员从各地办事处赶来参加，会议室座无虚席。
效果反馈
CONTENT DESIGN
2次培训为贵司统一了营销思维，并且根据客户的采购流程梳理确定了公司的销售流程，并在整个大客户开发过程中如何开发线人、分析客户组织架构、各层决策人的利益点。 在大客户谈判过程中，通过实战案例演练的形式提升了营销团队的商务谈判能力。
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