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固尔琦包装销售培训案例
卓翰咨询 2023-08-18
深圳固尔琦包装机械有限公司，成立于2005年，是一家专门从事自动化包装机械研发与制造的高新技术企业，已累计为多家企业提供包装解决方案。旨在实现企业包装智能化，把人从繁重的包装生产上解放出来，让机器代替手工作业，使企业成本降低，提高生产效率。
项目简介
PROJECT DESCRIPTION
深圳固尔琦主要产品为打包机，随着电商的发展需求日益旺盛，但是市场上也出现了越来越多的竞品，使得竞争日益严重，固尔琦公司为了业绩增长，稳定自己的行业领先地位，公司管理层决定对公司销售团队进行集中系统的销售能力培训。
培训内容设计
CONTENT DESIGN
- 01. 营销思维决定销售行为
- 02. 客户开发流程及关键点
- 03. 顾问式销售七步巧夺单
- 04. 销售人员自身职业修炼
实施情况
IMPLEMENTATION SITUATION
项目在公司惠州酒店举行，为期1天。
效果反馈
CONTENT DESIGN
集中系统的销售培训让销售人员对过往自己的销售方式进行了深刻反思，也让自己重装了科学系统的销售方法论，指导日后的销售工作，销售管理者对系统培训的成果给与充分肯定，认为本次系列培训达到了预期，提升了销售思维，让销售可以有章可循。
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