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福莱瑞达物流设备销售培训案例
卓翰咨询 2023-08-18
太原福莱瑞达物流设备科技有限公司成立于2007年9月，公司是一家专业的智能制造·智慧物流系统综合解决方案服务商，公司已形成由太原总部、晋中工业开发区生产基地及深圳公司、天津公司、西安公司、郑州公司、杭州公司、南京公司、上海公司等8家营销网点组成的集团化产业布局，其营销、服务、生产覆盖全国。福莱瑞达是为离散型制造企业提供智能制造·智慧物流系统的方案咨询规划、设备研发制造、系统设计集成、安装调试和售后保运等全流程一站式服务的国家级专精特新“重点小巨人”企业。
项目简介
PROJECT DESCRIPTION
根据前期与贵司营销部门负责人沟通了解，本次参加的培训人员之前没有接受过专业的销售培训，销售人员的业务能力和工作经验也参差不齐。卓翰咨询为贵司制定了针对性的培训方案，通过对所有人员的问卷调研，确定本次培训的主题方向。
培训内容设计
CONTENT DESIGN
- 01. 高效约见客户
- 02. 快速获取客户的信任
- 03. 拜访客户开场白
- 04. 如何挖掘客户需求
- 05. 产品塑造和价值传播
- 06. 销售谈判巧夺单
实施情况
IMPLEMENTATION SITUATION
项目在公司总部进行，为期2天。
效果反馈
CONTENT DESIGN
在培训过程中，公司领导带领一线营销人员积极参与现场演练、案例分析、模拟实战，两天的课程大家意犹未尽、觉得这次培训就是现实销售工作的回顾，也学习到了很多之前容易忽略的细节，提升了所有人员的营销实战技能。
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