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01管理要素与核心
团队业绩三大要素——态度、能力与组织支持 销售管理六大核心——招人、育人、用人、带人 主管角色五种转型——从超级销售到良师益友 情境领导四种方式——指挥、教导、支持、授权
02新人招募与训练
员工招募三种切合——能力、角色与期望切合 AGREE成功销售人员特质模型解析 销售训练八个模块——从业务流程到实操训练 团队管理工具箱：销售专项训练表
03销售目标与计划
精确定义业绩指标，符合SMART目标原则 应用SWOT模型分析和制定销售战略 确定战术，并编制一个执行每项战术的行动计划 团队管理工具箱：销售计划分解表
04团队管理与控制（一）
管理表单——监控进度，发现机会，提供指导 执行关键：主管及时看，有反馈，随时支持 销售例会——信息交流，团队激励，培训研讨 团队管理工具箱：销售例会管理表
05团队管理与控制（二）
随访观察——辅导部属，评估能力，分析市场 执行关键：访前规划，观察记录，访后评估 述职谈话——评定绩效，拟定目标，增进信任 团队管理工具箱：工作述职记录表
06员工激励与沟通（一）
激励与倾听员工——经理人的五项核心工作之一 激励缺失的症结：“没人告诉我”，“没人问过我” 学会告知——告知情况，提供反馈，给予认可 学会询问——倾听员工，鼓励参与，进行授权
07员工激励与沟通（二）
激励“双因素理论”——从没有不满意到满意 保健因素分析——薪资与岗位安全，工作环境… 激励因素分析——被认可与成就感，职业发展… 团队管理工具箱：团队激励行动表
08时间管理与授权
时间管理象限解析——做压力人还是从容人 工作效率法则——选择做与不做，何时去做 授权的障碍评估、效益分析及实施步骤 团队管理工具箱：授权任务计划表
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咨询方案
团队建设与管理
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课程老师：任朝彦老师 -
课程时长：2天，12小时 -
课程对象：销售团队主管，营销部门经理/总监
解决问题:
从业务到主管有哪些心态调整？如何识别和招募新人？如何训练员工并使他们快速成长？怎样制定团队目标和销售计划？怎样实施销售团队的日常管理？如何与团队成员沟通并给予正确、有效的激励？如何评定员工绩效，引领团队达成业绩目标……
咨询课程
个性化定制
课程收益
Course benefits
流程
认知销售管理流程的核心环节，优化团队工作意愿、能力和组织流程等绩效要素,
01
建设
识别、招募优秀销售人员，设计和建立全面的销售培训体系与专项训练模块,
02
绩效
规划和设定四类销售绩效指标，并有效制定从战略到战术的销售计划与实施方案,
03
手段
掌握团队管理的四大利器，熟练运用表单、例会、随访和述职等项管控手段,
04
激励
解析激励“双因素”理论，找到最佳的员工激励手段，全面提升团队士气与绩效,
05
效率
导入时间效率管理的模型工具，并充分发挥授权的效率与激励双重效益
06课程内容
INTRODUCTION
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