关于商务演示的认知探讨

何谓演示?演讲? 让你印象深刻的商务演示, 成功演示者的特质 目前商务演示所面临的挑战

演示的运用范围和成功要件

各类演示的成功要件 以听众听后的行为意愿为效果衡量标准

商务演示者应具备的意识

以听众为中心的意识 让听众听懂接受的意识 为最终结果负责的意识

目标导向的演示准备

为何要演示？想要说服谁？想要的最终结果是什么? 用演示后听众行为设定目标 一句话说目标练习，“以终为始”

从结果出发设计演示文稿

准备成功演示文稿的九大步骤 演示文稿的结构设计： 1) 金字塔结构； 2) POP结构（视频剖析） 3) 钻石型简报结构——迅速呈现璀璨亮点 演示内容的准备与编排： 1) 资料的准备要领； 2) 设计内容三部曲(资料搜集整理/组织顺序安排/排演示范) 3) 内容安排的逻辑线

PPT制作与形象化展现

形象化呈现 PPT制作原则要领 支持辅助材料的准备

单元练习：一分钟说目标, 行为化目标设定，演示结构展示

亮丽开场,专业展现

塑造美好第一印象 形象塑造：穿着服饰/言谈举止，设计符合自己的专业形象 心理准备：如何克服上台恐惧症和心理压力

开场白的成功要件

引人入胜的开场方式 从好处价值、热点事件、数据事实、视觉素材、现场情景等切入 开场白实战演练

肢体语言的运用

肢体动作：手势 / 站姿 非语言感情：目光交流 / 面部表情 / 点头微笑 社交距离：间距 / 走位

单元练习：开场白演练、肢体动作练习

如何生动演示

数字/实例/视频/口语对白等生动演讲的方式与技巧 影响力与渲染技巧 语音语调：语调 / 节奏 / 音量 / 共鸣 / 停顿 等

魅力演说/黄金短讲

黄金短讲方程式 三分钟短讲演练 专有名词白话（视频赏析与练习）

各种互动演示手法与控场

各种演示手法的利弊分析与运用场合 发问与回答问题等互动技巧 ——如何准备问题 ——如何回答问题 ——何时接受问题 现场控制的基本原则 ——处理突发状况 ——应对刁难听众 ——控制现场活跃度

单元练习：“三分钟黄金短讲”演练、“专业名词生动讲述”演练

每位学员根据自己实际工作做10分钟左右的演示演练

老师和学员相互点评

演示结尾的方法和成效

单元练习：学员实战演练，老师讲评，听众打分点评