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高效呈现及演讲技巧

  • 课程老师：韩金钢老师
  • 课程时长：2天，12小时
  • 课程对象：营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师
解决问题:

如何制定目标，引起听众的兴趣；如何组织演示具体内容；如何有效应用视觉器材。

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课程收益

COUSE BENEFITS

分析

分析一个成功呈现的因素，如何制定目标,学习如何组织演示具体内容,检查演示效果，介绍视觉辅助设备,理解非言语行为的重要性

01

内容

02

设备

03

理解

04

课程内容

INTRODUCTION

一、目标与介绍
二、产品/方案呈现与客户的心理
三、产品/方案呈现的有效方法
四、了解你的客户
五、呈现的目的与法规
六、了解你的听众
七、内容的准备
八、呈现中个人技巧的运作
九、视觉器材的应用
十、个人行动计划

  • 介绍课程目标和所采用的方法，请学员做简短的自我介绍，相互认识，提出对课程的具体期望

    客户根据什么来决定是否接受我们的产品/方案

    销售的过程与产品/方案介绍在销售中的作用

    客户的购买需求分析

    对产品/方案的特性和好处的分析

    学习如何通过将特性转化为好处的方法让客户愿意接受介绍

    在这个基础上建立自己介绍产品/方案的方法

    在产品/方案介绍前应该了解客户的哪些方面

    如何根据客户的不同特点来确定产品/方案呈现的内容和方法

    什么是演讲呈现

    演讲呈现的目的

    演讲呈现成功的重要性

    吸引与保持听众注意力

    引发兴趣与激发行动

    为什么了解听众如此重要

    谁是你的听众

    衡量听众的水平与心态的标准

    根据听众的水平和心态来确定演讲方法

    决定演讲呈现的目的与主题

    如何做演讲呈现的准备

    架桥与串联

    演讲呈现的结构

    怎样准备开场白

    怎样准备结束语

    应该避免与注意的地方

    个人沟通风格的优势与弱势分析

    态度与热情的重要性

    肢体语言：配合还是干扰

    语音语调的处理

    衣着与仪表

    为什么要借助视觉器材

    视觉器材的种类

    如何有效应用视觉器材

    如何为自己的演讲选择视觉器材

    投影仪与白板的应用技巧

    应用视觉器材的好处与坏处

    请每位学员写出具体行动方案，并保证学以致用

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