攻略方向：一名销售新人知道自己要具备的营销思维吗？营销发展过程中随着时代的变化也在不断进步，你的落伍了吗？作为销售新人如何认可理解B端大客户销售与C端销售的差别？他们之间从销售模式到销售管理点，不同喝相同有哪些你知道吗？

一、从江湖型销售向专业营销转变

二、营销冰山理论---营销与销售的区别

三、新时代销售的理解

四、如何定义B2B大客户销售

五、B2B销售的三种模式

六、B端大客户销售与消费品销售的差异

七、销售模式与管理风格的匹配

八、效率与效能的比较

九、两类销售模式对管理风格的要求

攻略方向：销售人员的职业化要求越来也高，江湖型，野路子的销售模式，越来越没有市场。什么才是一个好的销售人员？我们要从一张白纸开始画好职业通路。 “问渠哪得清如许，唯有源头活水来“，销售人员要不断学习成长自己，才能生机勃勃，充满激情。

一、销售新人在销售工作中面临的挑战与问题

二、销售人员要突破六大障碍

二、销售心态的重要性

三、如何调整自己的心态

四、心理上正确认识“销售”这一职业

六、销售人的底气来自五个自信

七、职业化销售人的四大关键

八、成为销售冠军的五种潜质

攻略方向：销售新人个人魅力的提升是建立与客户信任的基础，学了一大堆营销知识却不能得到客户认可咋办？四大能力全面提升你的竞争力。销售就是销售你自己，让客户觉得你是一个靠谱的人，打造专业权威的同时打造人格魅力吧！

第一修炼、学习力---永远保持充电的状态

1、做头脑发达、四肢灵活的服务工程师

2、服务工程师要掌握四大知识体系

第二修炼、观察力---世事洞明皆学问

游戏：洞察力训练

测试：外在行为映射内在思维

第三修炼、影响力---公众表达讲台魅力

一、魅力从头开始

1、男士仪容仪表

2、女士仪容仪表

二、服饰体现品味

三、公众表达克服紧张

1、克服紧张的心理建设

2、减轻紧张情绪的四项基本工作

四、公众讲话中的语言技巧

1、语言表达三原则

2、语言表达注意事项

3、提升语言表达能力的方法

五、性格也会影响别人

测试：四种性格测试

演练：学员现场登台演练

第四修炼、沟通力---打开客户的心门

一、销售要突破沟通中的四大障碍

二、销售沟通中的三大法宝

三、沟通的四大语言魅力训练

四、学会赞美你的客户

五、与客户沟通注意的八个问题”

六、沟通中学会异议的处理原则

现场练习：四大沟通技巧的练习

攻略方向：时间就是生命，我为自己负责，为什么时间总不够用？为什么每天都很忙到下班却感到没干啥？时间管理是什么？你能管理时间吗？实际真正的时间管理就是生命管理，是自我管理。销售目标与计划的关系，怎么有效规划的去完成销售业绩？每天都是忙、盲、茫，但是业绩却不咋地我该如何管理我自己？

一、时间管理到底是什么？

二、高效的时间管理原则——要事第一

三、高效的时间管理原则——行动计划

1、销售人员的工作计划——日计划

2、销售人员的工作计划——周计划

3、销售人员的工作计划——年度市场开发计划

四、销售计划目标要符合SMART +C原则

五、时间利用技巧

六、充分利用碎片时间的25条建议

练习：销售人员目标与计划设定

攻略方向：什么是压力？有压力一定是坏事吗？压力来自哪里？我该怎么处理自己的情绪？特别是销售人员的工作情绪会直接伤害你的客户。为什么销售人员要做性格修炼？

一、 什么是压力

二、 销售人员的压力有哪些

三、 有压力一定是坏事吗？

四、 常见销售人员六大压力源

五、 销售人员应对压力的十六个方法

六、 情绪是压力下的心理状态

七、 请管理好你的情绪

研讨：释放和缓解压力的有效方法

攻略方向：销售人员的职业化要求越来也高，江湖型，野路子的销售模式，越来越没有市场。“问渠哪得清如许，唯有源头活水来“，销售人员要不断学习成长自己，才能生机勃勃，充满激情。

一、 成功销售人员应掌握的知识——谈笑间障碍灰飞烟灭

二 、职业化销售人员的四大关键——销售心态比任何技巧都重要

三、 销售人员永远保持充电的状态——茶能醉我何必酒，书能香我勿需花

四、 销售人的自我发展定位——做解决问题的终极者