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北京航星在线销售培训方案
卓翰咨询 2023-08-23
北京航星机器制造有限公司（中国航天科工集团三院二三九厂）是一家集军品生产、民品研发、现代化服务业于一体的大型企业。公司在数控精密加工、增材制造、热成形、激光焊接、数字化总装测试、复杂件铸造等领域，专业技术和装备水平先进，处于行业前列。同时，民品产业实力雄厚，安防装备设计研发、信息系统集成、高端装备制造、电子信息技术等方面具有特色优势技术和自主品牌产品。
项目简介
PROJECT DESCRIPTION
公司领导提出营销培训需求时正值疫情防控阶段，考虑到防疫安全及学习的便利性，集中统一采购在线营销课程，根据多方对比沟通了解，最终选择卓翰咨询的经典在线实战类课程《大客户销售拜访沟通技巧30堂课》。
培训内容设计
CONTENT DESIGN
- 01. 顾问式销售
- 02. 高效约见客户
- 03. 建立信任关系
- 04. 挖掘客户需求
- 05. 产品价值塑造
- 06. 处理异议成交
实施情况
IMPLEMENTATION SITUATION
公司50位营销人员利用空余时间自学了该课程。
效果反馈
CONTENT DESIGN
1、根据系统后台监测，大家的学习热情非常高，都能将课程全部学完并认真记录笔记； 2、结合讲师版的PPT课件，学员们将课程转化为实战，制定了下一步的销售工作计划。
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