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两种传统的销售技巧分析
顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别
顾问式销售工作的本质
让客户依赖的顾问式销售人员应具备什么条件
顾问式销售实现的逻辑步骤
客户数据库的一般内容
客户数据库的珍贵内容
个性化客户档案制定
客户资料的收集与评估
做好拜访前的准备工作
如何塑造完美的第一印象
守好人际交往的基本礼仪
把控性别、心态对人的思维方式的影响
注意语言之外的信息传递
有效沟通的三条标准与检测
各种沟通技巧的效果分析
销售沟通中的“五心”分析
销售开局沟通技巧与注意事项
顾问式销售中的时间分配模式
客户信任模型
顾问式销售人员赢得客户信任的知识结构
顾问式销售人员赢得客户信任的基本技能
销售介绍效果不佳的根源
客户需求的本质分析
基于需求的客户四种类型
把握好客户需求的两个层面、两种表现
运用SPIN手法激发需求让销售水到渠成
让客户心动的卖点表述技巧
化解客户的心底之痛，安心成交
如何博得新客户的青睐
销售成功应具备的四个条件
销售过程中客户的异议类型及应对策略、技巧
价格异议的含义与应对技巧
顾问式销售人员应具备的素质
顾问式销售中的时间与压力关系
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测一测
线下公开课
具有市场竞争力的精品课程
咨询方案
顾问式销售技巧训练
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课程对象：
技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员
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课程地点：
上海
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课程排期：
2025.01.21-222025.03.19-202025.06.11-122025.08.13-14 2025.10.28-292025.12.17-18 -
剩余人数：
30 -
课程费用：
4200元（3人同时报名可享团购优惠）
申请试听
5折报名
课程收益
Course benefits
技巧
掌握顾问式销售的精髓和技巧
01
业绩
运用技巧提升产品的销售业绩
02
沟通
改善销售员与客户的沟通效果
03
需求
激发并把握客户内在需求技巧
04
谈判
客户异议类型及应对策略技巧
05课程内容
INTRODUCTION
课程推荐
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