医药代表备案制对企业发展带来的影响

医改的走向：按病种付费对医药行业的影响

招标政策不二次议价的发展态势

企业的应对措施：备案制对企业的营销管理提出的挑战

“客情关系”促销时代的终结：我们需要什么样的销售团队

从促销模式到营销架构，企业如何布局以应对变革？

企业变革的两点核心：学术管理不营销管理

每个人都会在职业生涯规划的路径中，找到自己的身影

营销人员应该具备的四项与业素质

优秀员工的核心素质提升：智商决定录用，情商决定提升

销售团队的核心目标是什么

目标的设定标准不衡量模式

目标的设定误区有哪些

销售管理人员的角色认知分析

销售角色转化的四大核心因素

了解人性，从了解自我开始

什么是个人不团队的利益最大化原则

从人性的两大原则中去学习管理

案例分析

加强沟通能力的学习，提升团队管理效率

执行力提高的三大核心因素是什么

承压能力：一名成熟管理者的必备关键技能

第一个节点：做正确的事情，紧盯目标，把握好工作的大方向

第二个节点：设定工作阶段，明确工作进程，确保工作的推进

第三个节点：熟悉工作的操作流程，把握关键工作环节

第四个节点：销售工作的质量把控，确保客户的满意度

1) 第一把工具：团队建设

i. 营销团队的五种表现方式 ii. 对号入座，把握团队中的众生相 iii. 如何把握团队建设的四大核心环节

2) 第二把工具：销售例会

i. 召开销售例会的五个主要目的是什么 ii. 销售例会开展的注意事项 iii. 案例分析

3) 第三把工具：随访辅导

i. 随访辅导的作用主要体现在哪些方面 ii. 如何做好一次成功的随访辅导 iii. 案例分析

4) 第四把工具：销售表格

i. 我们为什么离丌开销售表格的管理 ii. 销售表格的升级

5) 第五把工具：工作述职

i. 工作述职开展的时间不核心内容 ii. 工作述职中绩效考核的诊断模型 iii. 做好工作述职应该注意的问题 iv. 案例分析