上海的6月有点热，但是也阻挡不了学习的脚步，卓翰为某物流设备公司进行工业品大客户销售技巧培训。经过多次前期的访谈和需求调研，我们的课程设计了三大方面的内容：1，工业品大客户营销策略，2，客户开发流程和关键点控制，3，大客户采购决策人分析；
经过一天的培训学员们表示收获很大，感觉之前的销售都是在凭感觉，这次有了系统的流程参考，可以根据老师讲的流程分析自己的客户在那个阶段，对后期的销售工作很有指导意义；
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