我们必须由被动变成主动，品牌商把货给到经销商，这只是库存的转移，经销商把货铺到终端门店，这也只是库存的转移，并不是真正的销售。经销商在终端门店把产品做好陈列，寻找最好的位置，做好终端氛围，这些是我们过去常用的方式，这种方式我用一句话总结叫做分销铺货，再分销再铺货。但是在今天快消品行业竞争如此激烈的前提下，这种方式是非常被动的。如何才能让消费者更加主动的选择到我们的产品的?这就给我们提出了新的要求。我们不仅仅要把货铺到终端门店，不仅仅要寻找最好的陈列位置，不仅仅要做好氛围，我们必须由被动变成主动。主动是什么呢?就是我们要有人在终端除了分销铺货之外要做推广。

　　当我们的推广力度加强的时候，我们的产品就会说话了，我们和消费者的链接就更多了。所以我发现很多比较优质的经销商，他的销售队伍在逐步的减少，而推广的队伍在大大的加强。只有我们逐步的加大推广的队伍，加大我们产品在终端的推广力度，让更多的消费者和我们的产品发生链接，尝到喝到吃到我们的产品，这样对我们的产品才会有更深的认知，也才能形成更好的销售。所以未来经销商的队伍当中将有一支非常重要的力量叫做推广的团队，推广的团队和销售的团队组合在一起联合作战，这样我们才能够在激烈的竞争当中找到更多的机会。

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