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一个工业品销售老鸟的经验分享

天涯 一脚踢死老虎 2020-04-13
许多销售员朋友总在抱怨工业品比一般商品更难销售出去,特别是原材料之类的东西,总是觉得价格太高,产品没有特色,包装也没有商品好看,可就是不去思考自己的销售思路对不对,自己为销售付出了多少?掌握销售知识有多少?自己付出了多少热情和智慧?从业多年的经验跟大家分享下,希望能帮助正在做这行和即将入这行的朋友。

  1.创造性的展示自己的产品

  所有的销售技巧,可以简单地浓缩成一句话,那就是:促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望,你的产品是什么并不重要,重要的是通过你的产品这个媒介,顾客可以得到某种欲望的满足。许多专业工业品销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最令人头痛的的问题是价格问题。那么,为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题?金钱是否就是决定买方购买的因素?

  心理学通过大量研究证实,金钱并非最主要的激发买方购买的因素,金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等,这在心理学上称作满足因素,因为它们能够促成满足。所以,强调买方拥有产品后的价值感,而非对自己产品的观感,譬如成本,在销售中是最最重要的技巧。

  2.另辟蹊径的寻找销售渠道

  通常有很多很有天赋的工业品销售人员也会痛苦和失败,而这多是源于他们缺少正确的思维方式,有很多工业品销售人员在经历了长时间的市场活动后,往往被一种极为传统的销售方式所局限,又由于没有正确的辅佐,导致销售的失败。在这里,跟大家分享一下关于工业品市场销售的技巧。如今经济环境和互联网的兴起,很多较有觉悟的销售人士已开始利用互联网进行大力拓展自己的销售渠道,而一般最常会用到的是阿里巴巴、富金机网这两个平台,阿里巴巴是综合性的电商平台,具有巨大的信息量、无限的商机。富金机网是垂直性电商平台,专注于工业品行业领域,具有专业、精准的特点,至于它们的具体信息,大家可以在上网搜下,电子商务非常不错,是条不错的销售新渠道!

  另外,作为一个优秀的工业品销售人员来说,好奇心是非常重要的,是否看到这样一类人,通常看起来很普通,他们的好奇心很强,无论做任何事情都非常投入;即使仅仅在销售的过程中他们也是在全心全意地关心着客户的生活;他们对别人及其境遇所表现出来的兴趣是真实的;他们很在意去培养各种关系,不管销售的物品是什么,他们都好像是卖给自己一样。真正的工业品销售人员就得有这样的敏感度,得像企业家而一样思考问题。你需要意识到一个问题,对于你自己而言,你就是一家企业,就是一家微型公司,你可以决定这家公司的规模和成败,有了这种使命感,你的销售才能取得真正的成功。

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